關(guān)鍵詞：類目、思路
適用行業(yè)：所有行業(yè)
適用類目：所有類目
我們不管是大類目，還是小類目，首先在運(yùn)營之前要明白自己這個(gè)類目的運(yùn)營思路，如果在初期類目的運(yùn)營思路產(chǎn)品偏差，那么后期所有的工作都是事倍功半。
非標(biāo)低客單價(jià)商品
1.消費(fèi)群體特性，分為實(shí)用主義者和價(jià)格敏感性。第一種實(shí)用主義型：就是相對(duì)于關(guān)系性價(jià)比、產(chǎn)品實(shí)用性，這種人群有很多。
例如拖鞋，消費(fèi)者一般就關(guān)注款式怎么樣，拖鞋穿的舒不舒服，多少錢。價(jià)格敏感性：就比較關(guān)注折扣的，同樣的產(chǎn)品，如果只要是低價(jià)買到，他就感到很滿足。
2.類目特性，非標(biāo)品低客單價(jià)的商品一般銷量都比較高，同時(shí)他受銷量個(gè)價(jià)格的影響，并且比價(jià)嚴(yán)重，價(jià)格只有稍微上漲一點(diǎn)點(diǎn)，他的銷量就會(huì)下降的非常大，但是這總產(chǎn)品的成本一般都是比價(jià)低的，比如5元的成本，你賣9元，那么你在價(jià)格不能下降的太大，否則就沒有什么利潤空間。
所以說成本一定要有優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)是建立在淘寶規(guī)則上的。
比如說打折，淘寶有很多打折活動(dòng)，一般七折、六折銷售，所以我們的一口價(jià)就不要太低，而且沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)我們不建議去做，因?yàn)檫@個(gè)是走量的， 并且量比較大的。
3.經(jīng)營特點(diǎn)：低毛利率，高退貨率，低價(jià)走量，比如售價(jià)是6元，那么成本價(jià)可能就只有4.5元，而且每年雙十一的時(shí)候，退貨率都非常高。
比如T恤女，他的客單價(jià)不高，毛利潤低，所以只有低價(jià)走量。
4.運(yùn)營思路：款式在首位，因?yàn)榭钍經(jīng)Q定你的成功率，我們找款可以通過1688里面進(jìn)行找款，還可以在自己店鋪已經(jīng)擁有的寶貝中，找出合適的的產(chǎn)品進(jìn)行打造。價(jià)格第二，這個(gè)會(huì)決定你的市場(chǎng)份額，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以通過優(yōu)惠券、打折、試用來前期占據(jù)一定量的市場(chǎng)份額，以成本作為核心點(diǎn)， 就算賠本賣，也要把訪客粘性提高起來。
有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，例如你的快遞費(fèi)比別人便宜，你的包裝費(fèi)用比別人便宜等等，這需要跟本地的快遞公司就行談合作。
優(yōu)惠營銷，滿減、滿送、優(yōu)惠券、買一送一、收藏加購送壕禮品等。
非標(biāo)品高客單價(jià)
1.消費(fèi)群體特性。潮流消費(fèi)者：關(guān)注時(shí)尚流行趨勢(shì)，國外雜志，外國街拍，社交軟件。品質(zhì)用戶：關(guān)心材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、關(guān)注細(xì)節(jié)。高客單價(jià)一般要求比較苛刻。
2.類目特性：大而全、多而雜，最復(fù)雜的類目，也是最有機(jī)遇的類目。隨著消費(fèi)群體年輕化，個(gè)性化，消費(fèi)者需求已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地基本需求。
3.經(jīng)營特性：低成本、高毛利率、高復(fù)購率、高退貨率.
例如連衣裙，羽絨服女。
4.運(yùn)營思路：款式還是在首位，因?yàn)榭钍绞菦Q定消費(fèi)者愿不愿意點(diǎn)擊你的主圖，如果高客單價(jià)，如果是廠家一手貨源、自己設(shè)計(jì)的這種是最好的，但如果只是單獨(dú)高客單價(jià)那么是很難有競(jìng)爭(zhēng)力的。
定位人群:例如年齡、性別、消費(fèi)能力，這些都是有一個(gè)最基礎(chǔ)的定位，不管是什么客單價(jià)的商品，在上架的第一刻，它都有一個(gè)基礎(chǔ)的人群定位。
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈，如果是有品牌供應(yīng)鏈?zhǔn)亲詈玫?，高客單價(jià)賣的時(shí)候也比較容易。
內(nèi)容營銷，高客單價(jià)商品一定要做內(nèi)容營銷，例如連衣裙 、羽絨服等服飾商品，一定要有故事，如微淘、淘寶群聊、客戶運(yùn)營平臺(tái)、微博、抖音、快手，做的平臺(tái)越多，引流的渠道就越多。
如果說我們從來不去做這些東西，假設(shè)有一天短視頻平臺(tái)和淘寶進(jìn)行官方聯(lián)合，那聯(lián)合之后你沒有接觸過短視頻那又得重新學(xué)，所以我們偶爾關(guān)注下，把這些渠道轉(zhuǎn)化為這樣的資源或者新的內(nèi)容營銷玩法。
半標(biāo)品
半標(biāo)低客單價(jià)商品，例如led吸頂燈、眼鏡、墻壁燈、床頭燈、電腦桌、車品、平安符、吊墜、置物架、書柜、小書架、小鬧鐘，這種產(chǎn)品都是低客單價(jià)。
可以利用淘寶客去沖量。而且銷量對(duì)其影響比較大，和非標(biāo)品低客單價(jià)差不多。
半標(biāo)高客單價(jià)商品,例如指紋鎖、老板桌、大班臺(tái)等。這種產(chǎn)品大致上和非標(biāo)品基本情況差不多，受銷量影響嚴(yán)重。
標(biāo)品
什么算標(biāo)品？指向性唯一、產(chǎn)品功性對(duì)單一、一般具備品牌效應(yīng)，有品牌的產(chǎn)品或者是有是大品牌的商品，他的銷量一定是比沒有品牌的高，而且形態(tài)集中，功能性強(qiáng)，消費(fèi)者更看重產(chǎn)品實(shí)際作用。
例如：電動(dòng)車護(hù)膝、插座、耳機(jī)、耳麥、手機(jī)殼、記賬本、花灑、指甲剪、玩具打底褲等。
1.類目特性：標(biāo)品的搜索詞更集中，因?yàn)闃?biāo)品從網(wǎng)購上來說，只能從視覺上去體驗(yàn)，產(chǎn)品本身沒有太大區(qū)別。流量變化渠道比價(jià)：因?yàn)殛P(guān)鍵詞集中后，搜索的特性也會(huì)集中話、轉(zhuǎn)化等同化。
比如打底褲，市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化是5%，那么你只要是能賣動(dòng)褲子，那么轉(zhuǎn)化就基本差不多，100個(gè)人有5個(gè)人下單，不會(huì)有太大的變化。
同時(shí)因?yàn)殛P(guān)鍵詞比較少的緣故，那么爆款比較集中，而且銷量也比較集中，店鋪起步的時(shí)候要么非常爆，要么就會(huì)很難起來。
例如辣條，衛(wèi)龍?jiān)诶睏l行業(yè)占據(jù)首位，其他辣條的銷量與其對(duì)比，銷量就會(huì)非常少。
2.經(jīng)營特性:生命周期比價(jià)長，例如食品類目，百事可樂、王老吉等，有非常長的品牌周期。
而且同一個(gè)類型產(chǎn)品，有的是遙遙領(lǐng)先，有的只能默默無聞。這種產(chǎn)品在前期，推廣的成本非常大，但是收貨周期長。
3.運(yùn)營思路：標(biāo)品類目沖銷量的價(jià)值是比較大的，銷量越大，后面的購買力、轉(zhuǎn)化率也會(huì)越大。
重視差異化：產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)創(chuàng)新、做差異化，主圖差異化、詳情頁差異化。
重視營銷：新品前期幾乎沒有什么流量，我們要去做推廣才能起步快，確保自己店鋪有訪客進(jìn)來，有站外資源也都可以進(jìn)行推廣。
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